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        HUBEI  HAIYIN  BIOLOGICAL  PHARMACEUTICAL  CO.,LTD
        2016年11月營銷工作總結——營銷經理:周鳳陽


           本月以道德營銷為指導,在王 總監的帶領下,貫徹落實公司的營銷方案,嚴格按照公司兩個表格的內容認真執行,開展工作,把規范管理合法經營落到實處。深入學習冬季養生專題,以及產品業務知識,繼續推廣保健食品的銷售,推動專賣店穩步健康發展。


        一、學習工作情況

        按照公司的整體工作部署,組織本區域經銷商和全體營銷人員反復學習《關于貫徹實施道德營銷的有關規定》、《海音專賣店規范規則》,依據《專賣店規范管理自測評分表》和《海音專賣店日常經營管理自查表》的要求,逐條落實,不斷完善,確保達標。我們首先從夯實基礎抓起,引導經銷商和專賣店經理樹立做好海音的堅定信念,學習“百年老字號”的經營經驗,與公司同心同步同行,一旦找到適合的經營場所,最好多租幾年,有經濟條件的可以購買一樓、車庫,以便專賣店能持久經營,盡量做到低成本運作,使大家能夠輕輕松松做海音,快快樂樂做海音。

        如:端陽商行宮淑芳經理的專賣店位于紅崗市場內,是臨街商服,每年租金三萬多元,成本很高,雖然這個店有穩定的客戶群,效益也不錯,但還是有壓力。這次房屋租賃到期之前,我和宮經理、孫桂蘭一起商量后決定在附近的小區租個一樓開店,經過幾天的努力,終于找到了一個適合的經營場所,年租金九千元,宮經理高興的說:“這個地方太好了,離我以前的店很近,顧客不會流失,租金還比以前便宜。并且這個樓的陽臺是打通的,顧客可以不走單元門直接進入海音店,和門市房差不多,二室一廳70多平,太方便了?!睂m經理把室內收拾的干干凈凈,粉刷一新,又買來新的產品展示柜,我幫助她做了專賣店的形象墻和產品圖片,這個店即將以嶄新的形象為顧客送健康。   

        李莉經理非常重視海音的形象,她的專賣店從建店開始,就按照形象店的要求規范去做,店里寬敞明亮,形象墻、產品展示柜、產品圖片、中國結等擺放有序,她每天都擦展柜,這次各種執照辦下來后,李莉又在店內新做了產品宣傳的牌匾和電子顯示屏。海音使她重獲新生的實例感人至深,顧客親眼見證了她服用海音產品的效果,她每天用珍珠養膚膏為顧客做養護,用玄參沐浴液為顧客泡腳,真心實意為人送健康,這個月她已經銷售了15組保健食品精品組合(每組4套),產生了很好的經濟效益和社會效益,家人支持她,親朋好友、鄰居都成了她的顧客。

        現在,我所負責的區域專賣店基本都有了穩定的經營場所,大家不再為租房屋即將到期而憂慮,不用再四處奔波找店址而著急上火,可以集中精力全心全意為人送健康。

        二、下步工作計劃

        1、繼續深入學習道德營銷,和經銷商、營銷人員一起學習冬季養生專題,開展冬季養生愛心服務活動,注重服務細節,提升服務質量,更好的為顧客服務。

        2、以人為本,充分發揮每個人的優勢,拓寬銷售渠道,抓住新年即將到來的最佳時節,做好保健食品的銷售工作。

        3、繼續按照公司的要求落實完善專賣店的規范規則,更好地為人送健康。

        營銷經理:周鳳陽

        2016123

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